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Psicología de la caridad: Experimento a gran escala sugiere método sencillo para aumentar la recaudación de las campañas benéficas.

Escrito por investigaciónyciencia.es. Publicado en Hogares & Profesionales

   Desde hace unos años, los economistas conductuales vienen observando que las personas parecen más reticentes a donar dinero a una organización benéfica cuanto mayores son sus gastos de mantenimiento; es decir, cuanto más dinero invierte la organización en pagar el salario de sus empleados, financiar las campañas de recaudación, etcétera.

   Eso ha provocado que numerosas asociaciones de este tipo intenten reducir sus costes administrativos; algo que, sin embargo, puede acabar mermando su infraestructura y su capacidad para invertir en proyectos a largo plazo.

    En un estudio de campo cuyos resultados aparecieron publicados la semana pasada en Science, Uri Gneezy y otros investigadores de la Universidad de California en San Diego parecen haber dado con una posible solución al problema: emplear una donación inicial cuantiosa para sufragar los gastos de mantenimiento y, después, informar de esa circunstancia a otros posibles donantes, asegurándoles que todo el dinero que aporten se dedicará íntegramente a financiar proyectos concretos y no gastos administrativos.

   En colaboración con una fundación educativa, Gneezy y sus colegas contactaron por carta a 40.000 personas a quienes invitaron a contribuir por medio de diferentes solicitudes, asignadas de manera aleatoria.

   Los investigadores observaron que, con respecto al grupo de control, la recaudación se multiplicó por tres cuando a los potenciales donantes se les explicó que los gastos de mantenimiento ya habían sido sufragados por un «donante privado» y que, por tanto, a partir de ese momento todas las donaciones se destinarían exclusivamente a costear proyectos educativos.

   ¿A qué se debe ese comportamiento? ¿Asocian los donantes unos costes de mantenimiento elevados con una organización ineficiente o corrupta?

   Según los resultados de otro experimento de laboratorio realizado con 450 participantes, no: a iguales gastos de mantenimiento, los sujetos se mostraban más dispuestos a donar si se les aseguraba que estos ya habían sido costeados por terceros y que su aportación iría a parar a un proyecto concreto.

   Gneezy y sus colaboradores concluyen que un aspecto esencial en este tipo de decisiones sería no solo la causa benéfica en sí, sino también cómo percibe el donante el efecto de su propia filantropía. Los autores relacionan esa conducta con lo que en el pasado otros investigadores han denominado «altruismo impuro»: no ayudamos a otros solo por ayudarles, sino también por el beneficio psicológico que nos reporta haberlo hecho.

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